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無料相談を「安売り」に見せない見せ方とは？ 士業の世界では、無料相談を導入している事務所も少なくありません。しかし、同時に「無料＝価値がない」「相談されることに慣れ過ぎている」「見積もりだけ取って終わる人が多い」というジレンマを感じている方...
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コーポレート 士業こそ「FAQ動画」を活用すべき5つの理由
士業こそ「FAQ動画」を活用すべき5つの理由 はじめに 「よくある質問（FAQ）」というと、テキストで箇条書きされているページを思い浮かべる方が多いかもしれません。しかし近年では、それを「動画」で表現するケースが増えてきています。そして、特...
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対面相談前に「安心感」を与えるホームページ表現とは？ 弁護士や税理士といった士業にとって、「最初の一歩」は、実は思っている以上にハードルが高いものです。 特に個人のお客様にとっては「法律」や「お金」という分野自体が心理的な壁をつくりやすく、...
コーポレート 顧問契約の心理的ハードルを下げる見せ方──士業が避けがちな「定期契約」の壁を越えるヒント
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相続相談は“悲しみ”と向き合う提案文で反応が上がる 「相続」という言葉には、どこか冷たさがある――。 法律、手続き、財産、税金。表面的に並ぶ言葉には、どこにも「人の気持ち」は映っていないように見える。 けれど本来、相続とは“人が亡くなった後...