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オフライン営業がゼロになる？“ブログ型営業法”とは 弁護士や税理士などの士業にとって、かつての営業スタイルといえば「紹介」が中心でした。人脈を介して信頼を得るという古典的な方法は、確かに有効です。しかし昨今、その方法だけでは限界が見えはじめ...
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コーポレート 新人士業が“専門家感”を演出する方法
新人士業が“専門家感”を演出する方法 士業として独立開業するにあたり、避けて通れない壁の一つが「専門家としての信頼感をどう醸し出すか」という問題です。 どれほど資格や実務能力に自信があったとしても、開業間もない士業がすぐに“選ばれる専門家”...
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「選ばれない理由」をなくすコンテンツマーケティング 士業の方々がホームページを持つ目的は、単なる名刺代わりではありません。信頼を得ること、専門性を伝えること、そして最終的には「選ばれること」が目的であるはずです。しかし、実際には「選ばれない...
コーポレート 悩み別に誘導！LP型ページ戦略
悩み別に誘導！LP型ページ戦略 士業にとって、ホームページは「信頼性を伝える名刺代わり」であるだけでなく、「仕事を生み出す仕組み」でもあります。しかし、実際には多くのホームページがその機能を果たせていません。 その理由の一つに、「誰に・何を...
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口コミに頼らない士業のための集客設計 士業――それは国家資格を有し、法律や会計、労務など、専門性の高い業務を扱うプロフェッショナルたちです。弁護士、司法書士、行政書士、税理士、公認会計士、社会保険労務士……いずれの業種も、他業界とは異なる「...
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士業の強みを「ジャンル分け」で魅せる戦略 はじめに 士業と呼ばれる職業――弁護士、司法書士、行政書士、税理士、公認会計士、社会保険労務士など――は、専門知識を武器に依頼者の課題解決を担う存在です。しかし、実際の業務の幅広さや対応力の高さに比...
コーポレート 「項目を減らせ」はもう古い？お問い合わせフォームは“増やす”と反応が上がる理由とは
「項目を減らせ」はもう古い？お問い合わせフォームは“増やす”と反応が上がる理由とは 「お問い合わせフォームの項目は、できるだけ少ない方がユーザーの負担が減ってコンバージョン率（＝問い合わせ率）が上がる」 こういったセオリーを聞いたことのある...
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ニュース解説が「あなたに頼む理由」になるまで インターネット上には毎日大量の情報が流れています。ニュースも例外ではなく、国内外の事件、政策、経済動向、社会問題など、多様な話題が絶え間なく配信されている現代。しかし、そこで目にする「ニュース解...