はじめに：私たちは本当に「合理的」に選んでいるのか？

あなたは1円でも安い商品を探してネットを彷徨ったことがあるだろうか。
あるいはスーパーで、となりの店より5円安い卵を見つけて嬉しくなったことがあるかもしれない。

けれど、同じあなたが、なぜか100万円の車を買うときには、1万円の差すら気にせず、試乗した最初の販売店で契約してしまうことがある。

日々、1円単位で節約を意識している人が、なぜか高額になると金額感覚がゆるむ──この不思議な現象の背後には、「絶対値と相対値のトリック」が潜んでいる。

本記事では、私たちが日常でしばしば陥っている「価格判断の錯覚」を、身近な例をもとに深掘りしていく。そしてその認識のズレが、買い物だけでなく、ビジネス判断、広告設計にまで影響していることを、静かに浮き彫りにしていこう。

価格の“基準”が歪む瞬間

卵10円安い vs 車1万円安い──どちらが得か？

仮に、A店で10個入りの卵が210円、B店で200円だったとする。
あなたは車を出して、10円安いB店に買いに行くかもしれない。

ところが、ある車がA店で100万円、B店で99万円で売っていたとする。
この時、1万円安いB店に行くかと聞かれたら、意外にも多くの人が「面倒だからいいや」と言ってしまう。

この2つの判断の裏にある心理は、「金額」そのものではない。
本当は、どちらも10円差・1万円差という絶対値の問題だ。

しかし人間の頭は、無意識のうちに「価格全体に対する比率＝相対値」で考えてしまう。

卵の場合、10円差は5%の差。

車の場合、1万円差はたった1%の差。

この「%の違い」が脳に錯覚を起こさせ、大きな額の買い物では金額感覚が鈍るという現象を引き起こす。

なぜ“数字”の魔法に騙されるのか？

相対値は「判断の手抜き装置」

この現象には、心理学で言うところの「ヒューリスティクス（Heuristics）」が関係している。
これは、人間が複雑な判断をする際に、時間や労力を省くための“直感的な思考ショートカット”のことだ。

ヒューリスティクスには多くの種類があるが、ここで関係しているのは「アンカリング効果」と呼ばれる現象。

【用語解説】
アンカリング効果（Anchoring Effect）：最初に提示された数字や情報が、後の判断に強い影響を与えてしまう心理的バイアス。

100万円という「大きなアンカー（錨）」が先に提示された時、そこから見れば1万円の差は微小に感じられる。

人は「1万円」という数字の絶対的価値よりも、「1%」という相対的な価値の小ささに引っ張られてしまうのだ。

不動産では「10万円」すら感覚が狂う

これは車に限った話ではない。不動産の世界でも、価格の“絶対値”が大きくなると判断が鈍る現象はしばしば見られる。

たとえば、同じ3,500万円の中古マンションを検討しているとして──
A社では仲介手数料が120万円、
B社では100万円だったとする。

本来であれば20万円の差は非常に大きい。
それにもかかわらず、多くの人が「紹介してもらったから安心」とか、「対応がスムーズだったから」といった曖昧な理由で、高い方を選んでしまうケースが少なくない。

これは金額そのものを見ているようで、実際には「全体価格に対する割合（相対値）」──つまり「わずか5〜6%の差ならまあいいか」という心理が働いているためだ。

たった数万円の差を巡って悩む日常の感覚とは裏腹に、高額になればなるほど“金額感覚が鈍る”という逆転現象が起きる。
まさにこれが、「絶対値と相対値のトリック」なのだ。

「高い」「安い」はいつも“相対的”

私たちが価格を判断するとき、「絶対的にお得か？」を見ているようで、実際には「他と比べてどうか？」を見ている。

つまり、「高い／安い」は、常に比較対象次第で変化する感覚であり、数値の絶対性ではない。

これはマーケティングの世界でも重要な視点で、商品の値付けには「相対的に安く見せるテクニック」が散りばめられている。

例：

• A：980円の商品
• B：980円の商品の隣に、1980円の商品を置く

こうするだけで、Aは「手頃に見える」。価格は同じなのに、相対値のトリックで印象が変わってしまう。

判断の“スケーリング錯覚”にどう向き合うか

私たちは日々、数え切れないほどの金額判断をしている。
にもかかわらず、感覚は金額の絶対値ではなく、スケール（規模）に引っ張られてしまう。

これはもはや人間の脳の仕様ともいえるが、意識するだけでも「冷静な判断」に近づける。

対処法の一例：

• 判断時に、「これは1万円で何ができるか？」と生活レベルで再評価してみる
• 「%」ではなく、「金額ベース」で見直す癖をつける
• 決断が感情的になっていないか、一晩寝かせて判断する

これらは単純だが、ビジネスでも個人生活でも役立つスキルになる。

まとめ：感覚に流されるな、数字を“フラット”に見る力を

「絶対値と相対値のトリック」──
それは、気づかないうちに私たちの判断軸を歪めている、見えないレンズのような存在だ。

日常の買い物で

高額商品の購入で

私たちは数字を見ているようで、数字に操られている。

もしあなたが今後、何かを決断する場面に出会ったら、「その差額は、どんな価値か？」と一度立ち止まってみてほしい。
たったそれだけで、あなたの判断は、もう少しだけあなたの意志でコントロールできるものになるだろう。