メルマガ×ホームページで“顧問契約”を狙う戦略とは？

士業の皆さまにとって、顧問契約は安定的かつ継続的な収益源となる重要なビジネスモデルの一つです。とはいえ、日々の業務に追われながら新規顧問契約を獲得することは簡単ではありません。そんな中で注目したいのが「メルマガ（メールマガジン）×ホームページ」を活用した集客戦略です。

この記事では、メルマガとホームページを組み合わせて、顧問契約を狙う戦略について、初心者にも分かりやすく丁寧に解説していきます。

1. 顧問契約とは何か？

まず「顧問契約」とは何かを整理しましょう。

顧問契約とは、企業や個人事業主が士業に対して継続的に相談やアドバイスを受けるために結ぶ契約のことです。たとえば、弁護士の顧問契約であれば、法律相談や契約書のチェックを定期的に依頼できる形態を指します。税理士や会計士であれば、経理や税務の継続支援を含みます。

顧問契約のメリットは、単発のスポット契約に比べて安定収益が得られること、顧客との関係が長期的に構築できること、また顧客側にとっても緊急時の相談先を確保できる安心感があることです。

顧問契約を獲得する際のよくある課題として、

などが挙げられます。

特に「初対面の段階でいきなり顧問契約を提案するのはハードルが高い」と感じる士業の方は多いはずです。そこで重要になるのが、潜在的な見込み客に継続的に価値を届け、信頼を積み上げることができるコミュニケーションツールの活用です。

ホームページは、あなたの士業事務所の「顔」として機能します。

などをわかりやすく掲載することで、訪問者の信頼を得る役割があります。

しかし、ただホームページを作って公開するだけでは、訪問者を顧問契約まで導くことは難しいです。ホームページは「情報提供の場」ですが、訪問者の行動を促す導線設計が肝要です。

メルマガ（メールマガジン）は、見込み客と継続的に接点を持つための有力なツールです。

これにより、潜在的な見込み客の中に「顧問契約をお願いしたい」という気持ちが生まれる土壌を作れます。

メルマガとホームページは、それぞれ単独でも価値がありますが、組み合わせることで相乗効果が生まれます。

ホームページで見込み客を集める
SEO（検索エンジン最適化）や広告でホームページへのアクセスを増やし、見込み客にまず訪問してもらいます。
メルマガ登録への導線を設ける
ホームページ内にメルマガ登録フォームを設置し、訪問者のメールアドレスを取得します。
メルマガで継続的に価値を提供する
登録者に定期的な情報提供を行い、士業としての専門性をアピールしつつ、顧問契約のメリットを丁寧に伝えます。
ホームページでのコンバージョン率を高める
メルマガからのアクセスが増えることで、ホームページ内の顧問契約案内ページの閲覧率が上がり、顧問契約への関心を高めます。