結婚・相続・離婚・起業…人生イベント別のLP戦略

人生にはいくつもの転機があります。結婚、出産、相続、離婚、起業、倒産――こうした「人生イベント」は、個人にとって大きなストレスと不安をもたらすと同時に、専門家に対する需要が顕在化しやすいタイミングでもあります。

士業（弁護士、司法書士、行政書士、税理士、社労士など）にとって、こうしたタイミングでの「適切な情報提供」は、見込み顧客との信頼構築に直結します。そしてそれを実現する最前線の施策が、LP（ランディングページ）戦略です。

本記事では、士業が人生イベントを起点に構築すべき「テーマ別LP戦略」について解説します。専門知識とユーザー心理の交点に立った、高精度な情報設計を実現したい方に向けた読み物です。

なぜ「人生イベント別」のLPが強いのか？

一般的な士業サイトでは、「業務案内」「費用」「プロフィール」といった情報が整然と並んでいます。しかし、ユーザーがそれを必要とする文脈はいつも一定ではありません。

例えば、離婚を考えている30代女性が士業サイトに辿り着いたとき、彼女は「離婚届の書き方」を探しているのではなく、「この状況からどうすれば抜け出せるか」という感情的な不安の中にいます。

一方、父親が他界し遺産分割の話が持ち上がった人は、「相続税の具体的な金額」が気になるのではなく、「揉めずに解決できるか」「きょうだいとの関係が壊れないか」を心配しているかもしれません。

人生イベントごとにユーザーの心理状況や情報ニーズが大きく異なるからこそ、テーマ別LPが力を持つのです。

結婚というと幸せな側面が前面に出がちですが、法的視点では「生活共同体の形成による法的契約」としての側面も持ちます。特に近年は、事実婚や再婚、国際結婚など、ひとつのフォーマットでは説明しきれないケースが増加しています。

「夫婦間で揉めないための法的備え」をやわらかく提示し、「こんな時には相談できる窓口がある」という形で安心感を届ける構成が適しています。

「相続」と聞くと、どこか遠い未来のことに感じる人もいますが、実際に家族が亡くなったときには突然、手続きと法的選択が必要になります。感情の整理ができない状態で相続手続きを進めるのは非常にストレスフルです。

ここで重要なのが、「争族」というキーワード。つまり、相続が原因で親族間にトラブルが起きる事態を避けたいというニーズです。

LPでは、事前に対策をしておくことで「家族の絆を守ることができる」という視点を軸に、専門家の役割を自然に伝えていくのが効果的です。

離婚のLPでは、訪問者がすでに精神的に疲弊していることを前提とした情報設計が必要です。難解な法律用語や専門家視点の上から目線な文章は、逆に離脱の原因になります。

求められるのは、共感 → 道筋 → 支援という流れ。

「こんなお悩みありませんか？」と問いかけるような導入文、「離婚＝不幸ではない。未来を取り戻すための選択肢」という前向きなメッセージ、「具体的にどうすればいいのか」という道筋をシンプルに記述することが効果的です。

起業前後の相談は、士業が最も総合力を発揮できる分野のひとつです。行政書士や司法書士が設立手続きを行い、税理士が資金計画を支援し、社労士が人事制度の整備をサポートするという連携も可能です。

つまり、LPでは「横断的なサポート体制」をアピールすることで、信頼性が高まります。

また、ユーザーが「とにかく手続きを終わらせたい」のか「しっかりしたビジネス設計をしたい」のかによって、情報の出し方を変えることが重要です。前者には手続きの早さ・明快さを、後者には実務に役立つ具体例やケーススタディを。

検索意図に合致したタイトル設計
ユーザーが検索する際には、必ず何らかの課題や疑問を抱えています。LPタイトルにはその検索意図を的確に反映させ、「このページに答えがある」と思わせることが重要です。
初心者目線の解説とストーリー性
専門用語を使う場合は、かならず解説を添えるか、言い換えを併記しましょう。
ファーストビューで不安の言語化
ユーザーの抱える悩みや不安を、ファーストビューでそのまま表現すると共感されやすくなります。
1ページ完結型の情報構成
段落ごとの明確な見出し構成（H2、H3の階層）を徹底し、ユーザーのスクロールを前提とした縦構造に。
「相談」ではなく「選択肢の提示」
「こんな選択肢がある」「こうすればこうなる」と複数の見通しを提示することで、情報としての価値が高まります。